11月9日，国内低压电器领先企业——欣灵电气股份有限公司（以下简称“欣灵电气”）正式登陆A股市场，公司股票简称“欣灵电气”，股票代码为“301388”。本次IPO，欣灵电气公开发行2561.19万股人民币普通股（A股）股票，发行价格25.88元/股，国泰君安担任其主承销商。
据介绍，欣灵电气脱胎于1991年设立的欣灵继电器厂，公司主要从事低压电器产品的研发、生产和销售。目前公司的核心产品已涵盖包括继电器、配电控制、电气传动与控制、仪器仪表、传感器、开关共六大类上万个品种规格的产品，主要用于工业控制，应用领域遍布机械制造、新能源、家电、消防、电力、通信等多个行业。值得一提的，目前欣灵电气已主要拥有“欣灵”、“欣大”、“雷顿”3 个品牌，其中“欣灵”商标为中国驰名商标，在业内获得了高度认可。
本次IPO募资到位后，欣灵电气将投入约3.92亿元用于工业自动化控制电气元件智能制造工厂建设项目、电磁继电器、微动开关生产线建设项目及智能型配电电器生产线建设项目。公司将通过募投项目的实施，不断加大研发投入，提高公司整体研发能力，提升品牌价值，增强公司的核心竞争力，实现产品定位由中低端向中高端的转变；由元器件生产向元器件生产与解决方案并重的转变，致力于成为国内一流的电器元件供应商和自动化解决方案集成商。
低压电器行业稳中向好，公司产品成长空间大
低压电器是电器设备和工业自动化领域等的基本组成元件，被广泛应用于生活、生产的各个方面。随着居民收入持续增长，汽车、家用电器、工业控制等传统下游市场稳定增长；同时，新能源、人工智能、智能制造等新兴产业的快速发展，也为低压电器行业开辟了新的下游市场。
据中国电器工业协会通用低压电器分会的《分析报告》显示，2015年至2020年，我国低压电器行业主营业务收入与利润总额均持续增长，年均复合增长率分别为7.53%、6.69%，市场规模与行业需求稳定上升，行业成长空间广阔。
欣灵电气低压电器产品以继电器、双电源自动转换开关、控制与保护开关为主，报告期内，该等产品的销售收入约占公司主营业务收入的65%左右；同时公司还向伺服驱动、传感器等工业自动化产品领域拓展，产品布局较为全面。
在继电器市场上，公司市场占有率0.67%，具备较大提升空间。数据显示，2019年至2021年及2022年上半年，公司继电器产品的收入分别为1.79亿元、1.96亿元、2.38亿元及1.28亿元，收入规模呈现出良好的上升势头。
公司计划一方面将继续加强现有继电器产品的创新研发，在本土产品替代进口产品的浪潮中把握市场机遇，抢占逐步向工控继电器领域的中高端市场份额渗透并提高市场占有率，提升市场渗透率；另一方面，将拓展继电器产品的应用领域，持续开发大电流工控继电器、高负载小型继电器等新多类型的继电器产品，加速入局应用领域向新能源汽车等新兴行业领域拓展，实现继电器产品的收入规模的快速增长。
在双电源自动转换开关、控制与保护开关市场上，公司市占率分别为6.05%与9.36%，具有一定的知名度与竞争力。报告期内，该等产品的销售收入分别为6461.71万元、8964.85万元、10871.29万元和5010.41万元，亦呈上升趋势。目前，该市场尚未形成明显的龙头企业，通过加强技术研发与产品升级，公司有望争取更高的市场份额。
不断研发创新，智能转型增效，提升公司核心竞争力
在技术研发领域，欣灵电气实力广受认可。公司以工控电气领域作为核心发展方向，积极推进技术创新工作，组建了优秀的技术团队和高标准的企业技术研发中心、实验中心，经过多年的积累和发展，建立了先进的技术创新和产品研发体系，具备了较强的产品研发、可靠性实验、专有设备研发等方面的能力。
欣灵电气自2009年起持续被评定为国家高新技术企业，2020年公司实验室获得中国CNAS认证。技术成果上，截至2022年6月30日，公司拥有有效授权专利417项，其中发明专利14项，软件著作权88项。其中，公司“S705 智能水泵控制器”、“高性能伺服控制器（BSDA 系列）”等10项新技术登记为浙江省科学技术成果。
值得一提的，欣灵电气还是浙江省低压电器标准版技术委员会会员单位，曾参与多项技术规范的编写并作为主要起草单位参与了中国质量认证中心认证技术规范“CQC1127-2017 自动转换开关电器用电子式控制器认证技术规范”以及多项浙江制造团体标准的编写。
与此同时，欣灵电气响应国家制造强国战略，结合企业现状及未来发展需求，通过打造数字化车间进行全面优化升级改造，以物联网为核心，结合 ERP、采购、销售平台打造信息物联协同平台，搭建面向智能制造的信息集成工业互联网平台，开发企业大数据分析能力与业务应用 APP，并实现与设备 OEE、MES、ERP 的对接；建立自动化/智能化的加工、装配、检测等系统，实现关键加工设备的自动化与智能化；CCD 影像检测系统、ESOP 目视化系统、手机实时监控与反控等技术的运用，实现了生产管控从桌面到智能终端、从有线到无线的延伸。
2014 年，经温州市经济和信息化委员会评定，欣灵电气子公司欣大电气被认定为“温州市机器换人示范企业”。2018年、2020年，公司技改项目分别被认定为乐清市“企业数字化制造、行业平台化服务”试点示范项目、乐清市智能化技术改造项目。
创新营销、定制服务，加固品牌护城河
为适应市场及产品快速、多层次的变化，欣灵电气在多年的营销实践中不断总结与创新，逐渐建立了“区域+行业”的独特营销体系，具体实践上采用经销与直销相结合的方式。
经销模式下，公司将国内市场划分为8大片区设立业务和技术服务团队，并以此为结点，结合全国131个签约经销商，打造服务区域内的异地售后服务网络。
直销模式下，公司公司通过销售人员、展会、网络旗舰店或门市部等形式直接拓展客户，同时通过ODM的模式带动直销收入持续增长。
同时，欣灵电气还特别注重市场营销体系的线上和线下的融合，已形成官网、公众号、小程序、电商等平台的全方位推广，可实现线上便捷的查询、技术咨询、报价、订单，线下良好的客户体验、安装、售后等服务。
在自有品牌+ODM双向驱动的经营下，欣灵电气运营能力持续提升，确立了行业竞争地位。报告期内，公司与行业内的知名企业如正泰集团、天正电气、西门子建立了稳定的合作关系，促进了公司产品的销售和收入规模的提升。
事实上，随着市场环境变化，客户需求呈现多样化和个性化特点，欣灵电气积极把握这一趋势，形成从前期客户需求调研到产品按期、高质量交付的全流程定制化产品交付能力。通过对部分行业龙头厂商的个性化定制服务，解决了用户难题，获得机械制造厂商配套采购订单，实现了公司整体业务的持续发展。同时，这一方式极大地加强了公司与客户的合作粘性，为未来的长期合作奠定了基础。
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